フリーランスになって、仕事を続けていくには利益を出していく必要があります。
ただ、どうやって利益を出すかは、人それぞれです。売上を拡大しなくても利益を出す方法もああります。
利益を出さないとお金は続かない
仕事を続けていくのに、お金は必要です。
利益が出ているとしても、お金がないというケースはありえるわけですが、売上と経費の差額が利益だということであれば、本来は利益がでていればお金は残るはずです。
でも、利益が出てるのにお金がないということは、よくある話。
それは、利益でできたお金をどこかで使ってしまっている、あるいは未回収であることが原因です。
一方で、お金がどれだけでもあれば、たとえ赤字だとしても仕事は続けられます。
とはいえ、お金がどんどんわいてくるということは現実的ではありません。
銀行にお金を借りるといっても、赤字が続くようでは借りることもむずかしくなりますし。
ということで、食べていくためにも、いかにして利益を出すか？というのは、フリーランスであれば考えないといけないことでしょう。
売上を拡大しないで利益を出す方法もある
フリーランスであれば、考えるべきなのは「どうやって利益を出すか？」です。
- 売上ー経費＝利益（所得）
ということで、売上から経費を差し引いた金額が利益だとすると、 フリーランスとして独立したときには売上がゼロのことも多いですから、まずは売上を増やすということにはなるでしょう。
ただ一口に売上を増やすと言っても、増やし方は人それぞれです。
- 売上=売上単価×数量
であるならば、単価を安くして数を増やすというパターンもあれば、その逆もあります。
ただ、利益を出すにあたって、考えておきたいこと。
それは、利益を出すのは売上を増やすばかりでなくてもいいのではないか、ということです。
つまり、売上を拡大しなくても、経費をあまりかけていなければ利益は出せるはずです。
営業が苦手な私が目指しているのが、この後者のやり方です。
どちらが合うかは人それぞれですが、営業が苦手だとしてもフリーランスとしてやっていける道はあるということです。
実際、人件費もかかっていませんし、事務所家賃も今はありません。 事務所は「ひとり」の軸ができてから、借りるのをやめました。
数をどこまで増やすか？、人を雇うか？やり方はそれぞれですが、それぞれが違っているから、面白さもあります。
大事なことは、自分に合っているやり方を見つけてフリーランスとして利益を出して続けていくことではないでしょうか。
かける経費、かけない経費・売上とのバランスは見ておく
売上の拡大を目指さない以上は、 売上と経費のバランスを見ておくことは欠かせません。
とはいっても、単純に経費を減らすということではなく、必要のないものは減らすのですが、お金をかけるところにはかけるようにしています。
その理由で、前述したとおり、それまでの利用方法から、借り続けなくてもいいと感じた事務所を借りるを数年前にやめましたし、税務申告のソフトも変えています。
税務ソフトにかけているお金は、独立当初にかけていたお金の半分以下です。金額ほどソフトの機能に大きな違いがないと感じましたし、結局、自分にしか影響しません。
一方で、IT関係の経費は使うようにしています。一人で仕事をする以上、 ITがないと色々困ります。
Dropboxがないとクラウドに保存できませんし、 PC が遅かったら話になりませんし、ディスプレイも仕事の効率を上げるには、欠かせません。
Dropbox Plus の値上げをかなりの値下げと感じた理由（ワケ） 1TB→2TB・スマートシンク・巻き戻し | GO for IT 〜 税理士 植村 豪 Official Blog
iPad Pro もペーパレスにするには必要ですし、スマホもKindleやスキャン、テザリングなどを考えれば欠かせません。
iPad Proを選び続ける理由 12.9インチでなく11インチを選ぶ理由 | GO for IT 〜 税理士 植村 豪 Official Blog
そしてこういった判断をするのに、見ているのは数字で、売上と経費のバランス、必要な経費と見直す経費は、チェックしています。
最近だと、スマホの契約も２つ目の格安SIMに見直しをしています。現在は1500円から2000円といったところです。
格安SIMの契約を変更してみた 楽天モバイルに決めた3つの理由 | GO for IT 〜 税理士 植村 豪 Official Blog
大きくない経費を見直しても…と思うかもしれませんが、1円に笑うものは1円に泣くとも言いますし、そんなに必要じゃないところに経費をかける余裕なんてのはなかったりします。
売上の拡大をしないと決めた以上は、どの経費をかけるかというのを見ておくというのは、ある意味で覚悟だといえます。
そして、お金の利益だけではなく、時間の利益とのバランスも大事です。
売上を必要以上に増やさないのは、他のやりたいことをやれなくなるからです。
夜は税理士業をやらない、家族と過ごす、 自分のやりたいこともありますし。
夜も仕事をすれば、もしかしたら収入は増えるのかもしれませんが、そこは覚悟しています。
フリーランスとして仕事をするにしても、どういうやり方で利益を出していき、食べていくかは、人それぞれです。
だからこそ、どうやりくりするかを考える必要がありますし、自分なりに動いた結果が数字に反映してくるのが楽しみだったりします。
【編集後記】
昨日はオフ。基本は家で家の掃除を中心に。長男(5)と公園に行ったりという1日でした。
【昨日の1日1新】
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